Altro

Pensieri Sparsi – Riflessioni sulla promozione, parte II

Dopo l’articolo di ieri, a cui vi rimando (cliccate qui per aprirlo) credo di aver perfezionato il mio pensiero in materia promozione personale.

Come dicevo, l’importante è capire perché si vuole promuovere il proprio libro in libreria o tramite eventi. Qui di seguito metto quindi quelle che penso siano le strategie più efficaci a seconda dei perché evidenziati di volta in volta.

Per essere letti: basta Anobii, o una semplice anteprima gratuita scaricabile dal proprio sito e promossa tramite promozione Fb (anche 10 euro vanno benissimo). 100, 150 libri venduti nel giro di un anno con una promozione settimanale non raggiungeranno mai la stessa diffusione di una distribuzione gratuita del proprio libro attraverso i canali digitali.

Per far conoscere il proprio nome: basta il famoso volantinaggio porta a porta, o una promozione FB fatta bene. Perché se incontriamo, se ci va bene, 300 persone al mese in libreria, con una promozione FB da 15 euro ne troveremo già più di 1000. Inoltre, 1000 volantini costano circa 15 euro, comprensivi di spedizione, e svolgono un lavoro più efficace: restano in mano al cliente potenziale, sono individuali e “fisici”, quindi un reminder forte, e possono essere distribuiti quando si vuole, non dovendo venire a patti con nessun altro “agente di commercio”.

Per vendere, ergo guadagnare: 100 copie, volendo anche estremizzare la propria fetta (quindi, nella migliore delle ipotesi, lasciando il 25, 30% al rivenditore, il 50% minimo all’editore, e restando così un 25/30% massimo all’autore, MASSIMO) per un libro che di media costa 15 euro, fanno, qualora vendute – appunto in un anno, con cadenza settimanale – 370 euro totali. 370. Togliamo il costo degli eventi (viaggio, panino da casa), mediamente un 15 euro totali (perché, è vero, alcune librerie sono dietro casa, ma altre saranno decisamente lontane, e certo quelle vicine non accetteranno tutte di ospitarci; contando che per soli 6 mesi all’anno si riesce a vendere – ottobre, novembre, dicembre, marzo, aprile, maggio, perché negli altri mesi l’afflusso in libreria è scarso o nullo; e contando quindi 4.5 eventi al mese, appunto a cadenza settimanale) risulta 15x(6×4.5)= 405 euro. Cioè, nel PEGGIORE dei casi (appunto se ci dirigiamo anche verso librerie più distanti di 30 km, cosa alquanto scontata) ci perdiamo pure. Nel migliore dei casi, abbiamo un guadagno risibile. Quindi, tra il non guadagnare granché o perderci, e lo spendere qualcosina invece facendo una buona campagna FB, con volantinaggio annesso (15 euro per 1000 volantini) forse è meglio scegliere la seconda. Quantomeno, nei giorni che non passeremo in libreria o a fare presentazioni presso associazioni culturali o similari (circa 27 giorni totali) potremo dedicarci ad altro. Magari a guadagnare davvero (contando che sono 27 giorni, praticamente un mese di stipendio).

Deduzione finale: o ci rechiamo solo e soltanto in librerie in cui siamo più che sicuri di vendere una decina di copie alla volta (praticamente impossibile, dato che sento spesso parlare, e ho vissuto sulla mia pelle, di massimo 10, 12 copie vendute a evento, in giornate DAVVERO, DAVVERO BUONE, e di 2, 3 copie, se non meno, nelle giornate non buone) oppure, appunto, lasciamo stare e ci dedichiamo a qualcosa di più fruttifero.

Quindi, sono sempre più sicuro di volermi dedicare a volantinaggio e promozione FB, e basta. Anche per colpa della mia gamba, certo (che oggi dà segni più confortanti di ieri, ma non si sa mai, conoscendola), ma soprattutto per il mio tempo e il mio portafoglio.

Promuoversi è una spesa? Sì. Ma quantomeno, spendiamo in modo intelligente.

E voi, che ne pensate?

Ivano

 

Annunci
Standard
Altro

Pensieri sparsi – sull’impossibilità di promuoversi

E no, non è uno di quei post di autori frustrati che non sanno proprio dove sbattere la testa perché ODDIO, NESSUNO LEGGE IL MIO LIBRO. Il fatto invece è un altro: mi chiedo, sinceramente, quanto sia conveniente promuoversi, o meglio, promuoversi in un certo modo.

Parliamoci chiaro. Sono bloccato in casa da quasi tre mesi per una bruttissima tendinite al ginocchio che non vuole saperne di passare (roba da non riuscire a piegarsi, vai a capire perché. Finora sono passati medici, ospedali e terapie di tutti i tipi, ma in tre mesi risultati scarsi). E insomma, forse mi è stato utile come periodo di riflessione, perché mi chiedo sempre più se valga la pena promuoversi in prima persona, fisicamente, nelle librerie.

Sì, parlo proprio di firmacopie e presentazioni.

Verissimo, una promozione con firmacopie fatta bene può portare, nel lungo periodo, anche a un centinaio abbondante di copie vendute. Parlo di eventi settimanali o bisettimanali, spesso per un pomeriggio, una mattinata o un’intera giornata, stando in libreria a presentare il proprio libro. Il punto è, appunto: ne vale la pena?
Vale la pena girare per mesi, libreria per libreria, per cento lettori? Che poi ok, il libro lo comprano, ma siamo sicuri che lo leggano? E faranno o meno passaparola? Cioè, parliamo di numeri troppo esigui, troppo, soprattutto se messi a confronto con L’ENORME riscontro che ti dà anche una semplice pubblicità via Fb (sì, di quelle a pagamento).

Confrontiamo i costi, per capirci meglio. Diciamo che restiamo nel nostro circondario, quindi facciamo firmacopie entro una ventina di chilometri (abbondiamo, trenta). Usiamo il treno, per risparmiare. Magari un bel panino al sacco. 7 euro a evento, così, se ne vanno. Per 4, 5 eventi (facciamo 4 1/2 per misurare una media) fanno quasi 35 euro. Ecco, con 35 euro si fa una campagna pubblicitaria su facebook dignitosa, scarsina, ma che dà risultati diretti. Commenti, mi piace, possibili lettori interessati. Alla fine del mese dei famosi quattro eventi, invece, avremo speso 35 euro per la vendita di un numero di copie (se ci va bene davvero) sotto la quarantina. Siamo buoni, 40, dai.

Se facciamo due calcoli, ci saremo proposti o fatti vedere, in libreria, circa da quattrocento, massimo seicento clienti potenziali (di cui appunto 40 hanno davvero comprato). Ci hanno ‘visti’, quindi, circa 600 persone.
Comodamente da casa, con una promo fb da 35 euro, abbiamo già superato abbondantemente i 600 clienti potenziali. Che poi nessuno abbia comprato, è un’altra cosa.

Il punto è capire PERCHE’ si promuove in libreria. Per sfondare? No di certo, cento copie vendute sono un buco nell’acqua. Per guadagnare? Spesso il guadagno copre appena il costo del viaggio. Per visibilità? Allora tanto vale utilizzare un modo migliore, la promozione facebook.

Terribile, certo, ma quando hai tanto tempo per riflettere, giungi anche a queste conclusioni. Quindi ecco, di sicuro sono impossibilitato, oggi, a fare la mia solita promozione in libreria – quanto meno per ora – visto il mio povero, maledetto ginocchio. Ma mi chiedo quanto sia utile tornare a farla, quali vantaggi porti, quali benefici. A parte conoscere belle persone (i librai che reggono questo sistema sbilenco  fatto di tanta offerta e poca domanda) e passare il proprio tempo tra i libri.

Non so, comincio a pensare che la promozione in libreria sia più un tentar di illudersi, un cercare di convincersi, sentendocisi a casa, che i libri siano il nostro ambiente naturale. D’altronde, un autore dove dovrebbe stare?
Beh, forse a casa…

Dilemmi.

Voi che ne pensate?

Dal mio ginocchio è tutto, linea allo studio

Ivano

Standard
Altro

PUBBLICO, QUINDI VENDO

Per la prima volta, dopo tanto tempo, mi ritrovo dall’altra parte della barricata: non sono più un semplice autore, ma un autore che gestisce una collana editoriale, e quindi, in parte, un editore (senza però i benefici economici diretti, ecco, diciamocelo: mannaggia).

Beh, mi imbatto sempre più spesso, in tutti gli esordienti o emergenti che si propongono per la collana, nell’illusione che, solo per l’averlo pubblicato, il libro si venda da solo, o comunque vada automaticamente sugli scaffali di tutte le librerie d’Italia.

Allora: no, non ci siamo. In Italia, secondo i dati più recenti, vengono pubblicati 12 nuovi titoli al giorno. Riuscite a pensare a una libreria che accolga 12 titoli nuovi ogni santo giorno, tenendosi chiaramente anche tutti i vecchi già ordinati? Facciamoci due calcoli, tanto per: in una libreria appena aperta e che voglia solo titoli appena usciti, beh, in un anno ci sarebbero circa 4.380 libri a scaffale. In 4 anni, 17.532. Una libreria bella grande, insomma.

Il punto è che le librerie, tutte quante (con l’eccezione di quelle di catena, forse, perché ricevono ‘ordini’ dall’alto su quale libro mettere, in quale quantità e dove), si muovono pensando a vendibilità e spazio: in poche parole, scelgono i libri che vogliono poi mettere sui propri scaffali, e che terranno per un certo lasso di tempo a seconda della vendibilità o meno del libro stesso. Cioè, a dirla in modo semplice, se entro un tot mese quel libro si vende o no lo si tiene, se nisba, beh, dopo questo periodo lo si rimanda indietro e si fa spazio ad un altro libro.

I librai scelgono quindi in base al proprio intuito, alla propria esperienza, al proprio fiuto per gli affari, ai propri spazi disponibili e ai propri dati: nemmeno Mondadori, per fare un esempio, riesce a piazzare tutti i propri titoli in tutte le librerie a cui propone il proprio catalogo.

Figuratevi quindi il vostro piccolo libro di un piccolo emergente o esordiente.

Quindi, se volete che il vostro libro venda o abbia visibilità, muovetevi, alzate il sedere dal divano e finitela di aspettare l’arrivo del magico arcobaleno con il suo incedibile pentolone pieno d’oro. Non stiamo partecipando a una lotteria: è la vita, bello.

Chissà, magari, prima o poi, qualche libraio di buona volontà vi darà una bella occasione.

Ivano Mingotti

 

Standard